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Mehr InformationenIn dieser B2B-Experts talk Interview-Reihe spricht Michael Haufler mit Vertriebstrainer Harald Klein über die Digitalisierung und Zukunft des B2B-Vertriebs.
In Teil 1 von 3 werden folgende Fragen beantwortet:
- Warum ist der Wandel hin zum „Systemvertrieb“ so wichtig?
- Warum ist das Gewähren von Rabatten am Telefon ein Problem?
- Unter welchen Umständen sind die Rabatte dennoch sinnvoll?

