Sales goes digital (4/5): Wie mit Mitarbeitern umgehen, die sich gegen die Digitalisierung sperren?

In dieser Interview-Reihe mit Thomas Barsch (Founder pionierfabrik | Digital Breakfast) geht es um die Digitalisierung des B2B-Vertriebs. In der vierten Folge geht es um die Frage, wie man mit Kollegen umgehen kann, die sich jedem Digitalisierungs-Versuch verweigern.

Folgende Fragen werden im Video beantwortet:

✅ Weshalb ist Digitalisierung erfolgskritisch für Unternehmen?

✅ Welche Rolle spielen Lieferanten- und Kanal-Treue der Kunden für die Digitalisierung?

✅ Weshalb ändert sich dabei die Kundenpräferenz immer mehr hin zur Kanal-Treue und was bedeutet das?