In dieser Interview-Reihe mit Thomas Barsch (Founder pionierfabrik | Digital Breakfast) geht es um die Digitalisierung des B2B-Vertriebs. In der dritten Folge geht es darum, wie sich die Rolle des Außendiensts im Vertriebsprozess des Großhandels wandelt.
Folgende Fragen werden im Video beantwortet:
✅ Warum wandelt sich der Außendienst vom Verkäufer zum Berater und Betreuer?
✅ Wie kann man mit Mitarbeitern umgehen, die sich dem Wandel verweigern?
✅ Warum muss man mit vollem Einsatz versuchen, ALLE Mitarbeiter ins Boot zu holen?
