Sales goes digital (3/5): Wie wandelt sich die Rolle des Außendiensts?

"Ich glaube man skaliert in Zukunft nur noch über Technologie." Thomas Barsch (Founder pionierfabrik | Digital Breakfast) spricht im dritten von fünf Teilen der Interview-Reihe über die Zukunft des Außendiensts im Großhandel.
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In dieser Interview-Reihe mit Thomas Barsch (Founder pionierfabrik | Digital Breakfast) geht es um die Digitalisierung des B2B-Vertriebs. In der dritten Folge geht es darum, wie sich die Rolle des Außendiensts im Vertriebsprozess des Großhandels wandelt.

Folgende Fragen werden im Video beantwortet:

✅ Warum wandelt sich der Außendienst vom Verkäufer zum Berater und Betreuer?

✅ Wie kann man mit Mitarbeitern umgehen, die sich dem Wandel verweigern?

✅ Warum muss man mit vollem Einsatz versuchen, ALLE Mitarbeiter ins Boot zu holen?

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