Sales goes digital (3/5): Wie wandelt sich die Rolle des Außendiensts?

B2B-Experts talk, Digitalisierung, E-Commerce

"Ich glaube man skaliert in Zukunft nur noch über Technologie." Thomas Barsch (Founder pionierfabrik | Digital Breakfast) spricht im dritten von fünf Teilen der Interview-Reihe über die Zukunft des Außendiensts im Großhandel.

In dieser Interview-Reihe mit Thomas Barsch (Founder pionierfabrik | Digital Breakfast) geht es um die Digitalisierung des B2B-Vertriebs. In der dritten Folge geht es darum, wie sich die Rolle des Außendiensts im Vertriebsprozess des Großhandels wandelt.

Folgende Fragen werden im Video beantwortet:

✅ Warum wandelt sich der Außendienst vom Verkäufer zum Berater und Betreuer?

✅ Wie kann man mit Mitarbeitern umgehen, die sich dem Wandel verweigern?

✅ Warum muss man mit vollem Einsatz versuchen, ALLE Mitarbeiter ins Boot zu holen?

Jetzt Beitrag auf YouTube ansehen

Passende Beiträge

ETIM 10.0 – Das sind die Neuerungen, Vorteile und Herausforderungen

In dieser #FragMichaelHaufler-Folge erfahren Sie welche Neuerungen mit ETIM 10.0 kommen und welche Vorteile und Herausforderungen die Version mit sich bringt.

SellSite Studie (4/4): Wie können Sie die Conversion Rate Ihres B2B-Onlineshops erhöhen?

Wie können Sie die Conversion Rate Ihres B2B-Onlineshops erhöhen? Um diese Frage dreht sich der vierte und letzte Teil des Interviews zur SellSite-Studie 2023 mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln und Gründer des ECC Köln.

SellSite Studie (3/4): Amazon-Strategie – Ist ein Großhandels-Prime die Zukunft?

Wie können digitale Services im B2B in Zukunft gestaltet werden? Ist ein „Großhandels-Prime“ die Zukunft?

Um diese Fragen geht es im dritten Teil des Interviews zur SellSite-Studie 2023 mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln und Gründer des ECC Köln.