BIM, CAD, digital twins – was bedeuten diese Begriffe eigentlich? Und welche Mehrwerte bieten diese Daten?
Darum geht es im ersten Teil des Interviews mit Wolfgang Nagl, dem Vice President International Sales, eCatalogs & digital twins bei CADENAS.
Wie bauen Sie einen Expertenstatus auf, der in allen Phasen der Customer Journey beim Verkaufen hilft?
Darum geht es im fünften und letzten Teil des Interviews mit Arne Kuhlmann, dem Vice President Marketing & Digital Business von atrify.
Wie machen Sie für Ihre Kunden Produktvorteile erlebbar, statt nur Merkmale aufzuzählen?
Das wird in diesem vierten Teil des Interviews mit Arne Kuhlmann, Vice President Marketing & Digital Business von atrify, anhand eines Praxisbeispiels dargestellt.
Durch Storytelling werden Produktvorteile für Ihre Kunden erlebbar. Das macht einen großen Unterschied – aber warum?
Das beantwortet Arne Kuhlmann, Vice President Marketing & Digital Business von atrify, im dritten von fünf Teilen des Interviews.
Wie wecken Sie bei Ihrer Zielgruppe Bedürfnisse, um leichter an diese zu verkaufen?
Um diese Frage geht es im zweiten von fünf Teilen des Interviews mit Arne Kuhlmann, dem Vice President Marketing & Digital Business.
Wie begleiten Sie Ihre Kunden digital bis zum Kauf und darüber hinaus, für die ideale Customer Journey?
Darum geht es im ersten von fünf Teilen des Interviews mit Arne Kuhlmann, dem Vice President Marketing & Digital Business.
Weshalb Sie sowohl als Hersteller als auch als Händler spätestens jetzt Nachhaltigkeit kommunizieren sollten?
Darüber sprechen Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln und Gründer des ECC Köln, und B2B-Experts.digital-Herausgeber Michael Haufler im fünften und letzten Teil der Interview-Reihe.
Wie entwickelt sich die B2B-Produktkommunikation jetzt und in Zukunft weiter?
Darum geht es im Gespräch zwischen Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln und Gründer des ECC Köln, und B2B-Experts.digital-Herausgeber Michael Haufler im vierten Teil der Interview-Reihe.
Wie hilft Ihnen Storytelling dabei Ihre Marke emotional zu positionieren und so mehr zu verkaufen?
Darüber sprechen Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln und Gründer des ECC Köln, und B2B-Experts.digital-Herausgeber Michael Haufler im dritten Teil der Interview-Reihe.
Warum sollte man bei der Beschreibung von Produkten in Mehrwerten statt in Merkmalen denken?
Darum geht es im zweiten von fünf Teilen des Gesprächs mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln und Gründer des ECC Köln, mit B2B-Experts.digital-Herausgeber Michael Haufler.
Wo bietet die digitale Beratung Vorteile in der Customer Journey?
Darum geht es im ersten von fünf Teilen der neuen Interview-Reihe mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln und Gründer des ECC Köln.
In dieser #FragMichaelHaufler-Folge erfahren Sie, warum für Sie als Großhändler das Anzeigen von Hersteller-Verfügbarkeiten am Point of Sale so wichtig ist.
Wie wird sich die Rolle des Außendiensts in Zukunft wandeln?
Um diese Frage geht es im vierten und letzten Teil der Interview-Reihe mit Recruiting-Profi Matthias Krebs, Geschäftsführer von Krebs Consulting.
Der richtige Kandidat ist gefunden – doch wie überzeuge ich ihn von meinem Unternehmen?
Um diese Frage geht es im dritten von vier Teilen der Interview-Reihe mit Recruiting-Profi Matthias Krebs, Geschäftsführer von Krebs Consulting.
Wie finde ich digital affine Mitarbeiter – die auch zum Unternehmen passen?
Um diese Frage geht es im zweiten von vier Teilen der Interview-Reihe mit Recruiting-Profi Matthias Krebs, Geschäftsführer von Krebs Consulting.
Die richtigen Mitarbeiter für die Digitalisierung zu finden ist wahnsinnig wichtig – doch was gilt es dabei eigentlich zu beachten?
Um diese Frage geht es im ersten von vier Teilen der Interview-Reihe mit Recruiting-Profi Matthias Krebs, Geschäftsführer von Krebs Consulting.
Was ist das „E-Commerce-Risiko“? Wie viel Online-Wachstum muss ein Fachgroßhändler haben?
Um diese Fragen geht es im fünften und letzten Teil der Interview-Reihe mit Thomas Barsch (Founder pionierfabrik | Digital Breakfast).
Wie gehe ich mit Mitarbeitern um, die sich gegen die Digitalisierung sperren?
Um diese Frage dreht sich der vierte von fünf Teilen der Interview-Reihe mit Thomas Barsch (Founder pionierfabrik | Digital Breakfast) .
„Ich glaube man skaliert in Zukunft nur noch über Technologie.“
Thomas Barsch (Founder pionierfabrik | Digital Breakfast) spricht im dritten von fünf Teilen der Interview-Reihe über die Zukunft des Außendiensts im Großhandel.
Wo fange ich als Fachgroßhändler mit der Digitalisierung meines Vertriebsprozesses an?
Diese Frage beantwortet Thomas Barsch (Founder pionierfabrik | Digital Breakfast) im zweiten von fünf Teilen der Interview-Reihe.
Wie digitalisiere ich meine Vertriebsprozesse? Wie können Empfehlungen dabei helfen, digitale Bestellwege anzukurbeln?
Diese Fragen beantwortet Thomas Barsch (Founder pionierfabrik | Digital Breakfast) im ersten von fünf Teilen der Interview-Reihe.
