„Mein Weg ist digital, und zwar 100%. Und ich glaube auch, dass wir in dem Bereich Vertrieb gar keine andere Möglichkeit mehr haben, als digital zu gehen.“
Norman Koerschulte, CTO der Karl Koerschulte GmbH, spricht im 2. von 5 Teilen des Interviews über die Entwicklung der Rolle des Außendiensts im Unternehmen.
Wie schafft man als Händler im #PVH das richtige „Digital Mindset“ im Unternehmen?
Diese Frage beantwortet Norman Koerschulte, CTO der Karl Koerschulte GmbH, im 1. von 5 Teilen des Interviews.
Wie muss ein Händler der PVH-Branche in 10 Jahren aufgestellt sein, um Erfolg am Markt zu haben?
Andreas Schröter, Geschäftsführender Gesellschafter bei HUG Technik und Sicherheit, wagt im 4. und letzten Teil des Interviews eine Prognose.
Wie gelingt es, von Kunden im Handwerk als Innovator innerhalb der Branche wahrgenommen zu werden?
Um diese Frage geht es im 3. von 4 Teilen des Interviews mit Andreas Schröter, Geschäftsführender Gesellschafter bei HUG Technik und Sicherheit.
„Man rennt mit dem Thema „Open Masterdata“ bei vielen offene Türen ein.“
Hannes Römisch, Teamleiter E-Business & Marketing bei Mainmetall, berichtet im Interview von den bisherigen Erfahrungen mit Open Masterdata.
„Ich habe vor 10 Jahren bei der HUG angefangen. […] Wir hatten knapp ein Drittel von dem Umsatz, den wir jetzt machen. Wir haben seitdem konsequent diesen „Digital First“-Ansatz verfolgt und dadurch auch dieses Wachstum generiert.“
Im 2. von 4 Teilen des Interviews mit Andreas Schröter, Geschäftsführender Gesellschafter bei HUG Technik und Sicherheit, geht es um die Rolle des Außendiensts im digitalisierten Vertrieb.
Wie gelingt erfolgreicher E-Commerce als mittelständisches Unternehmen in der PVH-Branche? Diese Frage beantwortet Andreas Schröter, Geschäftsführender Gesellschafter bei HUG Technik und Sicherheit, im 1. von 4 Teilen des Interviews.
Die Lehren aus der Pandemie: Was wird wie vorher, welche Veränderungen bleiben? Im 5. und letzten Teil des Interviews wagt Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln GmbH, eine Prognose.
Warum profitiert der Mittelstand ganz besonders von Standards? Um die Antwort auf diese Frage geht es im 4. Teil des Interviews mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln GmbH.
Macht die Digitalisierung den klassischen Außendienst obsolet? Wenn nicht, wie wird sich seine Rolle verändern? Um die Antworten auf diese Fragen geht es im 3. Teil des Interviews mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln GmbH.
Warum sollte man sich als Großhändler dringend mit dem Thema digitale „Self Services“ beschäftigen? Um die Antwort auf diese Frage geht es im 2. Teil des Interviews mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln GmbH.
Was bedeutet die starke Veränderung des Einkaufsverhaltens im B2B-Bereich für den Großhandel? Um die Antwort auf diese Frage geht es im 1. Teil des Interviews mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln GmbH.
Wie kann mir die Digitalisierung konkret bei der Steigerung der Effizienz im Vertrieb helfen? Darum geht es im 3. und letzten Teil des Interviews mit Harald Klein von Sales Inspiration.
„The Death of the B2B Salesman“, für das Jahr 2020 von Forrester prognostiziert, scheint zunächst ausgeblieben zu sein. Steuern wir aber dennoch darauf zu? Und wenn ja, wann?
Im 2. Teil des Interviews mit Harald Klein, Vertriebs-Coach und Geschäftsführer von Sales Inspiration, geht es um die Zukunft des Außendiensts.
Wie hängen Rabatte, die der Vertrieb am Telefon gibt, mit der E-Commerce-Quote zusammen?
Die Antwort auf diese Frage sehen Sie im 1. Teil des B2B-Experts talk mit Harald Klein, Geschäftsführer von Sales Inspiration.
Werden wir in der Zukunft eine 100% E-Commerce-Quote erreichen? Wie werden sich bestehende Prozesse verändern?
Matthias Schneider, CDO bei fischer, wagt im 3. und letzten Teil des Interviews eine Prognose.
Welche Rollen spielen Stammdaten und Klassifikationssysteme wie ETIM bei der Digitalisierung der PVH-Branche?
Darum geht es im 2. Teil des Interviews mit Matthias Schneider, dem CDO bei fischer.
Warum kann die Digitalisierung gleichermaßen Fluch und Segen sein? Welche konkreten Tipps gibt es für Hersteller und Fachhändler?
Darum geht es im 1. Teil des Interviews mit Matthias Schneider, dem CDO bei fischer.
Viele Großhändler geben den Zugang für Ihren Onlineshop erst auf Anfrage des jeweiligen Kunden heraus – ein Riesenfehler. Warum? Das beantwortet der siebte und letzte Teil der #FragMichaelHaufler-Reihe “7 Fehler im E-Commerce”.
Weshalb die Qualität der Stammdaten in Ihrem Shop so wichtig ist? Das sehen Sie im sechsten Teil der #FragMichaelHaufler-Reihe “7 Fehler im E-Commerce”.
Warum es wichtig ist, dass Ihre Aktionen im Shop bestellt werden können? Das beantwortet der fünfte Teil der #FragMichaelHaufler-Reihe “7 Fehler im E-Commerce”.
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