Kategorie: B2B-Experts talk

Der Weg zum digitalen Händler in der PVH-Branche: Was eine „Digital First“-Strategie für den Außendienst bedeutet (2/4)

„Ich habe vor 10 Jahren bei der HUG angefangen. […] Wir hatten knapp ein Drittel von dem Umsatz, den wir jetzt machen. Wir haben seitdem konsequent diesen „Digital First“-Ansatz verfolgt und dadurch auch dieses Wachstum generiert.“

Im 2. von 4 Teilen des Interviews mit Andreas Schröter, Geschäftsführender Gesellschafter bei HUG Technik und Sicherheit, geht es um die Rolle des Außendiensts im digitalisierten Vertrieb.

Der Weg zum digitalen Händler in der PVH-Branche: So gelingt erfolgreicher E-Commerce als Mittelständler (1/4)

Wie gelingt erfolgreicher E-Commerce als mittelständisches Unternehmen in der PVH-Branche? Diese Frage beantwortet Andreas Schröter, Geschäftsführender Gesellschafter bei HUG Technik und Sicherheit, im 1. von 4 Teilen des Interviews.

B2B E-Commerce im Großhandel: „The New Normal“ – Was passiert nach der Pandemie? (5/5)

Die Lehren aus der Pandemie: Was wird wie vorher, welche Veränderungen bleiben? Im 5. und letzten Teil des Interviews wagt Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln GmbH, eine Prognose.

B2B E-Commerce im Großhandel: Standards win! Die Bedeutung von Standards für Mittelständler (4/5)

Warum profitiert der Mittelstand ganz besonders von Standards? Um die Antwort auf diese Frage geht es im 4. Teil des Interviews mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln GmbH.

B2B E-Commerce im Großhandel: Welche Auswirkungen hat die Digitalisierung auf den Außendienst? (3/5)

Macht die Digitalisierung den klassischen Außendienst obsolet? Wenn nicht, wie wird sich seine Rolle verändern? Um die Antworten auf diese Fragen geht es im 3. Teil des Interviews mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln GmbH.

B2B E-Commerce im Großhandel: Was gilt es bei digitalen Self Services zu beachten? (2/5)

Warum sollte man sich als Großhändler dringend mit dem Thema digitale „Self Services“ beschäftigen? Um die Antwort auf diese Frage geht es im 2. Teil des Interviews mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln GmbH.

B2B E-Commerce im Großhandel: Konsequenzen des veränderten Einkaufsverhaltens (1/5)

Was bedeutet die starke Veränderung des Einkaufsverhaltens im B2B-Bereich für den Großhandel? Um die Antwort auf diese Frage geht es im 1. Teil des Interviews mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer der IFH Köln GmbH.

Digitalisierung des B2B-Vertriebs: So lässt sich die Vertriebs-Effizienz mit digitalen Tools steigern (3/3)

Wie kann mir die Digitalisierung konkret bei der Steigerung der Effizienz im Vertrieb helfen? Darum geht es im 3. und letzten Teil des Interviews mit Harald Klein von Sales Inspiration.

Digitalisierung des B2B-Vertriebs: Die Zukunft des Außendienst-Mitarbeiters im digitalen Zeitalter (2/3)

„The Death of the B2B Salesman“, für das Jahr 2020 von Forrester prognostiziert, scheint zunächst ausgeblieben zu sein. Steuern wir aber dennoch darauf zu? Und wenn ja, wann?

Im 2. Teil des Interviews mit Harald Klein, Vertriebs-Coach und Geschäftsführer von Sales Inspiration, geht es um die Zukunft des Außendiensts.

Digitalisierung des B2B-Vertriebs: Rabatte am Telefon als E-Commerce-Verhinderer (1/3)

Wie hängen Rabatte, die der Vertrieb am Telefon gibt, mit der E-Commerce-Quote zusammen?
Die Antwort auf diese Frage sehen Sie im 1. Teil des B2B-Experts talk mit Harald Klein, Geschäftsführer von Sales Inspiration.

Digitalisierung in der PVH-Branche: Welche Veränderungen bringen steigende E-Commerce-Quoten mit sich? (3/3)

Werden wir in der Zukunft eine 100% E-Commerce-Quote erreichen? Wie werden sich bestehende Prozesse verändern?
Matthias Schneider, CDO bei fischer, wagt im 3. und letzten Teil des Interviews eine Prognose.

Digitalisierung in der PVH-Branche: Wie wichtig sind Stammdaten und Klassifikationssysteme? (2/3)

Welche Rollen spielen Stammdaten und Klassifikationssysteme wie ETIM bei der Digitalisierung der PVH-Branche?
Darum geht es im 2. Teil des Interviews mit Matthias Schneider, dem CDO bei fischer.

Digitalisierung in der PVH-Branche: Konkrete Tipps für für B2B-Hersteller und Fachhändler (1/3)

Warum kann die Digitalisierung gleichermaßen Fluch und Segen sein? Welche konkreten Tipps gibt es für Hersteller und Fachhändler?
Darum geht es im 1. Teil des Interviews mit Matthias Schneider, dem CDO bei fischer.

Digitalisierung der PVH-Branche (Teil 5): Die PVH-Branche in 10 Jahren – ein Blick in die Zukunft

Wie wird sich die PVH-Branche in den nächsten 10 Jahren entwickeln? Welche Faktoren sind dabei besonders wichtig?
Darum geht es im 5. und letzten Teil des Interviews mit Vanessa Weber (CEO Werkzeug Weber & Co-Founder PVH FUTURE LAB).

Digitalisierung der PVH-Branche (Teil 4): Welche Rolle spielen Stammdaten und ETIM im Fachhandel?

Wie wichtig sind Stammdaten und insbesondere ETIM eigentlich für den Fachhandel?
Darum geht es im 4. Teil des Interviews mit Vanessa Weber (CEO Werkzeug Weber & Co-Founder PVH FUTURE LAB).

Digitalisierung der PVH-Branche (Teil 3): Mit welchen digitalen Services kann der Fachhandel gewinnen?

Im 3. Teil erfahren Sie von Vanessa Weber (CEO) welche digitalen Services den Fachhandel fit für die Zukunft machen und welche Rolle das “PVH Future Lab” dabei spielt – schauen Sie rein!

Digitalisierung der PVH-Branche (Teil 2): Die Herausforderungen der Plattformökonomie für Werkzeug Weber

Im 2. Teil erfahren Sie von Vanessa Weber (CEO) welche Herausforderungen Sie für den Großhandel durch die Plattformökonomie sieht, wie Sie selbst damit umgeht, welche Erfahrungen sie mit Amazon gemacht hat, was sie über Preisvergleichsseiten denkt und mehr!

Digitalisierung im PVH-Fachhandel (Teil 1): Multichannel-Strategie von Werkzeug-Weber

Als PVH-Fachhändler setzt die Werkzeug-Weber GmbH & Co KG auf eine Multichannel-Strategie. In Teil 1 erfahren Sie von Vanessa Weber (CEO) unter anderem mit welchen Vertriebskanälen die Kunden bedient werden, wie das Ranking bei den Kanälen aussieht – welche Kanäle stärker/schwächer sind, wie hoch die aktuelle E-Commerce-Quote ist und wie hoch diese mittelfristig eingeschätzt wird.

Wie lange dauert die Einführung eines PIM-Systems?

Thomas Lucas-Nülle spricht über die Dauer der Einführung von PIM-Systemen. Sie erfahren welchen Einfluss die Sortimentsgröße darauf hat und was ein ideales Team auszeichnet, um ein PIM-Projekt zu stemmen.

Was kostet ein PIM-System?

Thomas Lucas-Nülle gibt Einblicke über die Kosten von PIM-Systemen, abhängig von der Unternehmensgröße und welchen Anforderungen an eine PIM-Lösung sich Industrie und Handel bei einer Einführung gegenüberstehen.

Warum lohnt sich ein PIM-System?

PIM-Experte Thomas Lukas Nülle (CEO Xtentio GmbH) erklärt im B2B-Experts talk warum sich ein Product Information Management System lohnt und wie Hersteller und Händler von Klassifikationssystemen (wie bspw. ETIM) profitieren können.